C’est une masterclass de marketing.

Comment ?

Apple applique 4 techniques imparables pour transformer un achat en festival de dépenses.
Prends des notes, parce que ces stratégies peuvent s’appliquer à n’importe quel business.

1. L’illusion du choix (ou comment te faire upgrader sans forcer)

Tu arrives sur le site pour acheter l’iPhone 16 Pro.

Et là, juste à côté, Apple place le 16 Pro Max.

Plus grand.
Plus puissant.

Meilleure autonomie.

Le doute s’installe.

Est-ce que ton écran sera trop petit ?
Est-ce que la batterie va vraiment tenir ?

En une fraction de seconde, ton cerveau passe du :

“J’ai choisi”
à
“Et si je prenais mieux ?”

Boum.
Premier upsell.

2. Le faux besoin qui devient une évidence

Tu valides ton choix, mais Apple ne s’arrête pas là.

Maintenant, il faut choisir le stockage.

128 Go ?
Vraiment ?

Le site ne te demande pas si tu veux plus d’espace.
Il te demande combien il t’en faut.

Tu ne réfléchis plus à si tu en as besoin.
Tu cherches juste combien tu es prêt à payer en plus.

+400€ sur ta facture.
Deuxième upsell.

3. La garantie invisible (ou comment te faire culpabiliser en un clic)

AppleCare.

Tu viens de dépenser 1609€ pour ton iPhone.
Et là, on te demande quel type de protection tu veux.

Pas si tu en veux une.

Mais bien laquelle

L’option “Pas de garantie” ?
Elle est là, toute fade
Toute triste
Avec un grand vide à côté.

Tu veux vraiment cliquer là-dessus ?
Et assumer que ton iPhone ne sera pas protégé ?

Résultat : 299€ en plus.
Troisième upsell.

4. Le tapis roulant des dépenses

Maintenant, Apple passe à la vitesse supérieure.

Tu cliques sur "Acheter" ?

Faux.

Apple a encore des surprises.

• Une coque ? Bah oui, tu ne veux pas l’abîmer.
• Un chargeur rapide ? Évidemment, il n’est plus fourni.
• Des AirPods ? l'accessoire parfait à ton nouvel iPhone
• Un AirTag ? Et si tu le perds ?

Ton cerveau est déjà en mode achat.

Tu rajoutes des accessoires sans y penser.
500 € de plus.

Tu étais venu pour un téléphone.
Tu repars avec un pack complet.

La vraie leçon à retenir

Apple ne vend pas.

Ils te mettent dans une situation où ne pas acheter paraît stupide.

Pas de forcing.

Juste des choix qui semblent évidents.
Et orchestrés à la perfection.

C’est exactement ce qui fait la différence entre une vente et un panier moyen énorme. Imagine s'ils rajoutent juste 300€ en plus à ton panier moyen.

Maintenant calcule combien ça fait avec leur nombre de clients (qui se compte en millions).

Observer ces stratégies, c’est comprendre ce qui rend un achat évident.

Parce que vendre, ce n’est pas convaincre.
C’est orchestrer un choix naturel.

Si tu veux voir comment ils font concrètement en image, je t’ai tourné une vidéo qui explique tout cela ⬇️