Parce que vendre, ce n’est pas seulement une affaire de logique ou de méthodes bien rodées.

Les gens n’achètent pas avec leur tête.
Ils achètent avec leurs émotions.

Le problème, ce n’est pas qu’ils doutent d’eux-mêmes ou de leur capacité à réussir.
Le vrai souci, c’est qu’ils doutent de ton offre et de ce qu’elle peut réellement leur apporter.

Le vrai blocage : ils ne croient pas que ta solution est LA solution.

Regarde bien.

Quand ton prospect se dit : « Ça a l’air bien, mais… »
Il ne pense pas à son manque de discipline ou à ses propres lacunes.

Il pense à ton offre.

• « Et si ce n’était pas assez différent de ce que j’ai déjà essayé ? »
• « Et si je pouvais trouver cette info gratuitement ailleurs ? »
• « Et si c’était encore une promesse qui va me décevoir ? »

Ce que tu dois faire ?

C’est détruire ces « si ».

Comment ?

1. Montre que leur méthode actuelle est une impasse

Si ton prospect souffre de douleurs chroniques, ce n’est pas parce qu’il manque de volonté.
C’est parce que ses solutions actuelles l’épuisent inutilement.

Tu décris ça avec une précision chirurgicale.

2. Positionne ton offre comme la seule échappatoire

Leur dire : « Il existe une autre méthode, mais je ne vais pas tout révéler ici.
Ce serait comme leur donner la carte, sans leur montrer le chemin. »

Au lieu de ça, tu plantes une graine :
« Ce que tu fais te coûte plus que tu ne le penses.
Mais il y a une solution pour changer ça. »

3. Rends ton offre désirable avant même d’en parler

À ce stade, ton prospect doit penser :
« Enfin quelqu’un qui comprend vraiment pourquoi je galère… Il/elle doit avoir une réponse.»

Et c’est là que la magie opère.

Ce n’est pas seulement ton expertise qui les convainc.

C’est ta capacité à peindre un futur où ils n’ont plus à supporter leur problème.

Parce que c’est ça, au fond, vendre :
créer un pont entre là où ils sont et là où ils rêvent d’être.