On a vécu ça.
Pendant longtemps.

Et à force de tester, de changer les titres, les images, les audiences, les pages…

On a compris un truc.

Deux, en fait.

Le premier truc : le problème ne vient pas des pubs.

(Le deuxième, je t’en parle après)

Le vrai souci, c’est qu’on faisait des réglages… à l’aveugle.

Aucune façon fiable de savoir si le problème venait du marketing ou de la vente.

Un peu comme si tu faisais des réglages moteur…
Sans savoir si c’est la batterie ou l’essence qui pose problème.

Alors on a changé les pubs.

Le copy.
Le targeting.
La landing.

Rien.

On écoutait le feedback des closeurs.

“Les leads ne sont pas qualis”

Puis, on a compris le deuxième truc, dont je te parlais plus haut :

On ne peut absolument pas faire confiance aux closeurs.

Ils sont humains, vivent des hauts et des bas, et sont émotionnels.

Ils font des retours biaisé.

Donc à un moment, on a testé un truc.

Un quiz.

Mais pas un quiz “fun” ou “profil perso”.

Un vrai scanner à prospects.

Et là… tout a basculé.

Voici ce que ce système a changé pour nous :

1. On ne devine plus, on mesure.

Chaque lead passe par un quiz de qualification.

Et au lieu de dire “il est quali” ou “il est pas quali”
→ On a un score.
Un vrai score, Sur une échelle.

Comme un radar qui nous dit à quel point la personne est quali.

2. On envoie les bons leads aux meilleurs closeurs.

Le closeur qui gère hyper bien les objections de timing ?
→ On lui envoie les leads tièdes.

Celui qui est une machine à transformer les leads chauds en clients ?
→ On lui envoie les leads les plus qualifiés.

3. On envoie les bons messages aux bonnes personnes.

Un prospect hésite à cause du prix ?
→ Il reçoit une séquence email sur le ROI, le coût de l’inaction, l’investissement sur soi.

Un autre bloque sur la confiance ?
→ Il reçoit du contenu qui renforce sa croyance en lui-même.

Chaque lead → reçoit exactement ce qu’il a besoin d’entendre avant même d’entrer en appel.

4. On détecte et anticipe les vraies objections.

Grâce aux réponses du quiz, on sait ce qui coince.

Et surtout, on le sait 2 ou 3 jours avant l’appel.

Du coup, on peut préparer le terrain.

Comme si tu envoyais un petit agent secret désamorcer les bombes avant l’arrivée du closeur.

5. On sait d’où vient le vrai problème.

Si les réponses au quiz sont mauvaises → c’est un problème de pub.
Si elles sont bonnes mais que ça close pas → c’est un problème de vente.

C’est notre boussole.

Et c’est FACTUEL.

6. On fait gagner du temps à tout le monde.

Plus d’appelsinutiles :

> Les closeurs se concentrent sur les bons leads.
> Les prospects ne bookent que s’ils sont concernés.

7. On peut prévoir le chiffre d’affaires à l’avance.

Exemple : cette semaine, 8 appels avec prospects vraiment qualifiés → 4 ventes.

Sur du trafic froid.

Soit 12 000€ de marge sur des leads Facebook.

Résultat :
Un retour x 6 sur des pubs.

Et tout ça, sans hasard.
Juste avec un quiz bien pensé.

Aujourd’hui, on ne joue plus aux devinettes.

On ne court plus après des leads au pif.

On sait.

Et toi aussi tu peux apprendre à faire ça.

Que tu sois coach et que tu veuilles stabiliser ton acquisition,
Ou futur CMO qui veut briller auprès de ton client.

Ce système change la donne.

Et une fois que tu le comprends…
C’est très difficile de revenir en arrière.