Le vrai souci, c’est que beaucoup de tes prospects ne sont pas encore prêts à acheter au moment où ils prennent un appel.

Ils viennent avec des attentes différentes :

👉 Certains pensent venir chercher des conseils rapides, sans forcément envisager un accompagnement.
👉 D’autres sont curieux, intéressés… mais n’ont pas encore pris conscience de l’ampleur de leur problème.
👉 Quelques-uns sont vraiment à deux doigts de passer à l’action, mais hésitent encore.

Résultat ?

Ton équipe de vente passe beaucoup trop de temps à recadrer ces appels, à réexpliquer, à repositionner l’offre…
…et à essayer d’amener le prospect à une décision qu’il n’était pas prêt à prendre en arrivant.

C’est frustrant pour tout le monde.

Alors qu’en réalité, un simple ajustement dans ton marketing peut tout changer.

Comment on en arrive là ?

Je te raconte une histoire.

Une entreprise qu’on accompagne avait un processus de vente ultra simple :

📢 Elle faisait du contenu pour attirer son audience
📅 Elle proposait aux gens de réserver un "bilan offert"
📞 L’équipe de vente donnait des conseils gratuits… et essayait de vendre derrière

Et au début, ça fonctionnait.

Les agendas se remplissaient.

Mais rapidement… les closers ont commencé à être mécontents.

Pourquoi ?

Parce que 90% des gens qui prenaient un appel n’étaient même pas conscients qu’on allait leur faire une offre.

Résultat ?

👉 Un prospect qui débarque en mode :
"Ah, je pensais juste recevoir des conseils gratuits…"
👉 Un closer qui doit passer la moitié de l’appel à rééduquer la personne
👉 Un taux de closing qui chute à 5% et une équipe de vente au bord du burn-out

C’est la pire façon de gérer un appel de vente.

La solution : filtrer intelligemment

Il y a deux façons de filtrer tes prospects :

1️⃣ La première option de filtre :
👉 Afficher directement ton prix dans ton marketing (tu fais fuir des gens qui auraient pu être convaincus en appel).
👉 Mettre un formulaire de qualification ultra strict (tu bloques des prospects qui auraient pu être de bons clients).
👉 Réserver tes appels à une élite (et perdre 80% de ton potentiel de conversion).

2️⃣ La deuxième option de filtre :
👉 Filtrer avec ton message marketing.

Si ton message est clair, précis et bien calibré, alors seules les bonnes personnes prendront un appel.

Comment filtrer avec ton marketing ?

Tu dois injecter ces 3 éléments dans ton communication :

✅ Dites clairement pour qui est votre accompagnement (et pour qui il n’est PAS fait).
➡ Si vous cherchez juste quelques conseils gratuits, cet appel n’est pas pour vous.
Mais si vous voulez une vraie transformation, alors on peut vous aider.

✅ Explique pourquoi un simple appel ne suffit pas à résoudre leur problème.
➡ Si c’était aussi simple, vous auriez déjà réglé ça tout seul.
Ce qu’il vous faut, c’est une stratégie et un cadre précis.

✅ Fais comprendre que l’appel est là pour voir si ça match.
➡ Si on voit ensemble que ce n’est pas le bon fit, on vous le dira.
Mais si c’est le bon moment pour vous, alors on vous proposera une solution.

Résultat ?

👉 Moins de rendez-vous avec des prospects non qualifiés
👉 Plus de gens qui savent pourquoi ils sont là
👉 Un closing qui monte en flèche

Tu ne veux que des prospects qui sont déjà CHAUDS avant d’entrer en appel.

C’est ce qui fait la différence entre une équipe de vente qui galère et se fatigue… et une équipe qui close facilement.

Et si tu veux plus de volume ?

Une fois que ton message est clair, tu peux booster ton acquisition sans risquer de surcharger ton équipe avec des prospects non qualifiés.

Deux stratégies :

✅ Réduire le cycle de vente → Faire en sorte qu’un prospect passe plus rapidement de "curieux" à "prêt à acheter".
✅ Attirer des prospects plus froids → Mais en les attirant avec du contenu et des séquences emails avant l’appel.

Mais avant de vouloir scaler, assure-toi d’abord que ton message filtre naturellement les bonnes personnes.

C’est ça qui transforme ton équipe de vente…
…en une machine à convertir des prospects déjà convaincus.

Ce qui change tout…

À la fin de la journée, les ventes, c’est une question d’alignement.

Si ton prospect comprend déjà ton approche et voit la valeur de ton offre, la vente est presque faite.

Si l’appel sert à tout lui expliquer de zéro, c’est une course contre la montre.

Et la bonne nouvelle ?

Un bon message marketing fait ce travail à ta place.

La seule question, c’est :

Est-ce que ton marketing prépare tes prospects correctement… ou est-ce que tout repose sur ton équipe de vente ?