Résumé :

Pourquoi certains prospects ne disent jamais OUI, malgré tous nos efforts ?

Dans cet épisode, on analyse les erreurs courantes qui font fuir les clients potentiels et comment y remédier.

Trop de rendez-vous inutiles, des leads non qualifiés, un message marketing flou...

On décrypte les obstacles qui bloquent les ventes et comment ajuster notre stratégie pour maximiser les conversions.

Sujets abordés :

Filtrage des prospects et qualité des appels de vente (00:03 - 09:06)

• Pourquoi trop de rendez-vous avec des prospects non qualifiés fait perdre du temps (et comment l'éviter)
• Comment mieux filtrer dès le contenu marketing pour attirer les bons leads
• Les différents types de filtres à utiliser : prix, critères stricts, ou ouverture totale ?
• Pourquoi l'équipe de vente doit être formée à gérer les prospects moins qualifiés (et comment les y préparer)

Stratégies de filtrage et d'amélioration des conversions (09:06 - 18:13)

• Faut-il abandonner un lead non prêt à acheter ou le nourrir jusqu'à maturité ?
• Comment un message marketing mal ajusté peut faire fuir les bons prospects
• Les dangers d'un filtrage trop strict : risque d'épuiser l'audience et de réduire son marché
• Des stratégies pour réduire le cycle de vente tout en attirant plus de prospects qualifiés
• Comment jongler entre filtrage et ouverture pour adapter la stratégie aux besoins de l'entreprise

Conclusion :

Si vos prospects ne disent jamais OUI, c'est peut-être votre stratégie qui les fait fuir sans même qu'ils ne s'en rendent compte.

Comment savoir si c'est votre cas ?

Comment adapter votre approche pour ne pas passer à côté de ventes prêtes à être conclues ?

On vous dévoile tout dans cet épisode !