Qu’est-ce qui s’est passé pour qu’en 10min, il change d’avis ?

Pas de formule magique.
Pas de pitch de vendeur de tapis.

Juste 3 choses simples que tu peux appliquer si tu veux devenir ce “bras droit” qu’un entrepreneur ne veut plus jamais laisser partir :

1. Voir les choses de son point de vue.

Quand je lui ai présenté l’offre, il m’a dit que ce n’était pas ce dont il avait besoin.

Pour lui, le vrai problème, c’était le pricing.
Et non ce que j’avais pointé au départ.

Plutôt que d’insister, j’ai pris un temps pour écouter.

Et comprendre pourquoi ce qui était si important pour lui.

Ça n’a pas remis en cause toute l’offre.

J’ai seulement ajouté ce dont il avait besoin et je suis revenu avec une version plus ajustée.

Et là, la relation a changé.

Il ne parlait plus à quelqu’un qui voulait “vendre une solution”.
Mais à quelqu’un qui voulait construire la bonne.

2. Rends la valeur visible.

Je n’ai pas sorti un pitch à rallonge.

Je me suis simplement appuyé sur ses mots à lui.
Et je les ai intégrés dans l’offre, presque en temps réel.

Un peu comme si on l’avait co-construite ensemble.

À ce moment-là, il ne voyait plus un vendeur en face.
Mais quelqu’un qui l’écoutait vraiment.
Quelqu’un prêt à ajuster, à partir de ce qui comptait pour lui.

Et c’est souvent là que le déclic se fait.

Quand la personne sent que ce qu’on lui propose, ce n’est pas une solution toute faite…
Mais quelque chose de pensé pour elle.

Pas besoin d’en faire trop.

Juste créer ce petit espace où l’autre se reconnaît dans ce qu’on lui propose.

3. Continuer la conversation, même quand la réponse semble être “non”.

Dans beaucoup de cas, ce n’est pas une question de talent ou de compétences.

C’est juste qu’on n’ose pas toujours entrer en contact.
Ou qu’on pense qu’il faut une grosse audience, un beau site, un portfolio qui en jette…

Alors qu’en réalité, souvent, tout part d’un simple échange.
Une discussion humaine.
Sans enjeu immédiat.
Sans pression.

Juste cette curiosité sincère de comprendre ce que la personne veut vraiment.

Et peut-être, de voir comment on pourrait l’aider à l’obtenir.
Pas en tant qu’expert qui a toutes les réponses.

Mais en tant que partenaire qui avance à ses côtés.
Et parfois, c’est suffisant pour qu’une opportunité naisse.

En fait, tu veux que je te dise ?
Ce n’est pas l’offre qui a closé.

C’est la posture.

Pas celle du commercial.
Mais celle de la personne qui veut construire quelque chose avec l’autre.

Et ça, c’est une compétence que tu peux développer.
Et qui vaut de l’or dans un business en ligne.