Pas cher,
Rapide,
Efficace.

Il est ultra satisfait.

Elle livre le fichier et... silence radio.

Ce qu’il attendais ?
"Content que ça te plaise.
Il y a sûrement d'autres endroits où je peux t'aider. On en discute ?"

Résultat :

→ Plus de nouvelles pendant 3 ans
→ Des milliers d'euros de missions ratées
→ Zéro recommandation à son réseau

L'erreur : Elle pensait que vendre = être pushy.

Spoiler alerte : C’est Faux.

Voici la vraie méthode :

ÉTAPE 1 : Fais exactement ce qu'on te demande

• Clarifie la demande dans les moindres détails

• Livre un travail impeccable

• Assure-toi que le client soit ultra satisfait

ÉTAPE 2 : Joue la carte de la curiosité

• Pose des questions sur son business

• Donne des conseils gratuits en passant

• Montre que tu t'intéresses à ses résultats

ÉTAPE 3 :Laisse la relation se développer naturellement

• Il va se rendre compte de ta valeur ajoutée

• Il va te demander ton avis sur d'autres sujets

• C'est LÀ que tu peux proposer d'autres collaborations

La vérité :

Un CEO ne veut pas être prospecté par quelqu'un qu'il ne connaît pas.
Mais il ADORE être accompagné par quelqu'un qui lui a déjà apporté de la valeur.

Exemple concret :

Un client te demande du media buying.
Tu fais le job parfaitement.
En parallèle, tu remarques que son tunnel pourrait être optimisé.

Au lieu de dire: "Ton tunnel est nul, je peux le refaire"

Essaie ça:
"J'ai observé quelques trucs sur ton tunnel.
Si ça t'intéresse, on peut en discuter rapidement."

Résultat :
→ Le client te fait confiance (tu as prouvé ta valeur)
→ Il est curieux de tes observations
→ Tu développes naturellement ta mission

Le piège à éviter: proposer un audit global dès le premier contact.
Fais d'abord tes preuves sur ce qu'il demande.

Bonus :

Cette méthode marche aussi quand tu rentres avec une mission très précise et que tu vois d'autres optimisations possibles.
Le CEO sera toujours plus réceptif après avoir vu tes résultats.

 Xeryus