Hier, j'ai fait un appel avec un candidat à la Welever Academy.

Le gars était motivé à fond.

Il me dit qu'il a tout essayé pendant 2 ans.
Formations, accompagnements. Rien n'a marché.

Il galère. Il a une famille.
Sa femme ne croit plus en lui.

À la fin de l'appel, il me dit :
"Je n'ai pas l'argent maintenant, mais je vais économiser. Je te recontacterai."

Cool.

Sauf que moi, je ne vais pas le relancer.

Pas dans 3 jours.
Pas dans 1 semaine.
Pas dans 1 mois.

Et ça surprend toujours les gens.

La machine à follow-up

Tu connais le truc.

Le lendemain, un email.
Le surlendemain, un autre.
Puis un SMS. Puis WhatsApp.

"Hey, j'espère que tu vas bien. Je voulais juste savoir si tu avais eu le temps de réfléchir..."

Pendant des semaines.

C'est épuisant.
Pour toi.
Pour eux.

Pourquoi je ne joue pas à ça

J'ai fait ce jeu pendant des années.

Courir après les gens.
Les convaincre.
Créer de l'urgence artificielle.

Résultat ?

Je closais des ventes.

Je faisais même plus de CA.

Mais je travaillais avec des gens qui n'étaient pas vraiment prêts.

Et ça se voyait dans les résultats.

Dans l'énergie.
Dans la relation.

Maintenant, les gens pas prêts ?

Je laisse mes concurrents les closer.
Je sais qu’à la fin, ils seront satisfaits.

Et une petite portion reviendra naturellement vers moi, prêts. Éduqués. Avec une vraie envie.

Ce que j'ai compris

Si quelqu'un veut vraiment changer sa vie...

Il ne va pas attendre que je le relance.
Il va me recontacter.
De lui-même.

Parce qu'il a pris sa décision.

Je peux l’aider à cela.
Mais je ne vais pas lui courir après.

Et quand il revient, on peut vraiment bosser ensemble.

Sans que j'aie besoin de le convaincre tous les jours.

On devient juste deux personnes qui vont dans la même direction.

Je ne maximise pas mes gains

Je pourrais relancer tous les leads chaque semaine.
Mettre une séquence de 47 emails.
Créer de la fausse rareté.
Je ferais plus d'argent. (beaucoup plus)

Mais à quel prix ?
Travailler avec des gens que je dois convaincre en permanence ?

Non merci.

Je préfère bosser avec 12 personnes vraiment motivées.
Que 100 personnes que je dois porter.

La balle est dans ton camp

Quand je finis un appel, je dis toujours :
"La balle est dans ton camp."

Je ne suis pas là pour te sauver.
Je suis juste un mec qui a créé un truc qui marche.

Si tu veux en faire partie, tu me contactes.
Si tu ne le fais pas, c'est ok.

Ce que ça change

Depuis que j'ai arrêté de courir après les gens...

Je travaille avec des gens que j'adore.

Zero toxicité.
Zero drama.

Et bizarrement...

J'ai plus de demandes qu'avant.

Parce que les gens sentent que ce n'est pas du bullshit.
Que je ne suis pas désespéré.
Et ça les attire.

La vraie question

Est-ce que tu es prêt à perdre des ventes pour gagner en tranquillité d'esprit ?

Moi oui.

Et c'est le meilleur choix business que j'ai fait.
Parce que l'argent, on peut toujours en gagner plus.
Mais ton énergie, ton temps, ta paix intérieure…
Ça, c'est irremplaçable.